世华科技8月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月31日接受10家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2022年，在消费电子行业动能不足、发展放缓的背景下，世华科技聚焦主营业务，加强客户合作深度，实现营业收入4.62亿元，同比增长8.67%；实现归母净利润1.85亿元，同比增长0.59%；实现扣非后归母净利润1.65亿元，同比增长12.68%。截至2022年底，公司总资产为14.72亿元，净资产为14.15亿元，资产负债率为3.88%，公司整体经营基本面保持稳定。2022年四季度因组装端疫情影响，部分终端手机机型出货受限，产业链整体出货都受到较大影响，各环节备货谨慎，公司也受到了影响。 2023年第一季度，公司营业收入为8,151.26万元，同比增长0.92%；归母净利润3,004.96万元，同比增长5.47%；扣非归母净利润2,226.96万元，同比降低5.59%，公司营收平稳，扣非归母净利润降低主要是因为新产线折旧费用增加。

　　答：2022年，公司功能性材料毛利率由61.28%下降至60.20%，减少1.08个百分点，主要是受到产品结构变化、部分产品价格调整等因素影响。其中，电子复合功能材料的毛利率略有上升；光电显示模组材料毛利率由48.30%下降至28.64%，主要是细分材料产品结构变化影响所致；精密制程应用材料毛利率由51.66%下降至47.14%，主要是相关产品单价变动影响所致。公司仍在积极开拓新客户和新业务，持续优化产品结构，未来复合功能材料、光电显示材料、功能性胶粘剂三大类业务会形成更为平衡的结构，这三大类业务的毛利率要分开来看，分别可以参照一下国际材料龙头公司在相关细分业务的毛利率水平。

　　答：公司一般会提前1-2年进行产线规划，主要基于公司未来几年的产品布局、业务推动情况以及战略安排考虑，世诺工厂于2022年11月下单定制的三条新产线，主要匹配适合高速生产/体量较大的产品品类，将于今年下半年到厂安装、调试，预计明年可以投入使用，由于是进口产线，周期相对较长。

　　答：一般来说，终端客户在产品设计阶段向公司提出材料性能及规格需求，公司根据客户要求进行材料设计及开发、不断完善材料方案，公司材料在通过基础性能验证、组装测试与功能性验证测试等层层验证测试后，终端客户会将公司材料料号写入其产品设计图纸。模切厂商会根据终端客户图纸上的料号向公司采购相应材料。

　　答：经过多年合作，公司功能性材料应用于A客户的多类产品，如手机、iPad、可穿戴设备、笔记本电脑等。配合客户的多样化需求，公司的项目数量是持续增加的，不过每个项目的体量差异较大，几十万到几千万的都有，现在单个项目的体量在逐步变大。随着公司的发展，目前我们更关注单个大项目的体量突破以及战略项目的推进。结合同行业公司的情况、下游客户的需求等信息，我们估计A客户对功能性材料的需求至少有100亿人民币，空间很大，且目前主要是国外材料巨头占主导地位。我们目前体量还比较小，在A客户材料中占比也很低，公司还将持续提升综合能力，一方面继续推动进口替代，另一方面在新产品、新项目上争取机会，除手机外，加强拓展在笔电、平板等终端产品上的关键应用点。部分料号是独供，出于供应链安全和成本的考虑，还有部分料号存在2家材料供应商。市场上对功能性材料的定义有所差异，客户也未披露详细信息，公司无法测算其产品中材料的单机价值量。

　　答：公司秉持技术创新发展理念，基于具备市场竞争力的技术能力积极开拓客户。除A客户产业链外，目前公司产品已应用于三星、戴尔、惠普、华为、小天才、联想等消费电子品牌以及京东方、华星光电等显示模组行业客户中，同时也在持续开拓新的客户。与此同时，公司将通过高效密封胶产品实现从消费电子领域到新能源、汽车电子等多领域的应用开拓，部分产品已完成前期产品开发，处于打样验证过程中。

　　答：公司主营功能性材料，处于产业链上游，主营核心产品主要采用终端认证的模式，因此产业链下游客户所处地理位置的变化不会对公司造成较大影响。为实现公司长期可持续发展，公司也在考虑加快全球化布局进程，提高全球化经营能力。

　　答：公司部分原材料受上游原料价格和市场供需关系影响，价格波动会对公司有一定影响。但是由于公司目前规模整体较小，公司通过多种降本措施努力将相关影响降低。

　　答：该项目在2022年10月开工建设，建设进展顺利，已完成主体结构封顶。高效密封胶等胶粘剂材料在消费电子、新能源汽车、汽车电子等领域的应用广泛，近年来随着新能源汽车行业的快速发展，该类产品需求持续扩大。该项目规划的产品如汽车电子密封胶主要应用于自动驾驶场景下ADAS组件、汽车车载摄像头、激光雷达、声学模组等核心零部件的组装，具备高粘接精度、高尺寸稳定性、高可靠性等特征。该项目有利于公司实现业务结构优化，达成从功能性复合材料到胶粘剂领域的业务拓展，从消费电子领域到新能源汽车、汽车电子等多领域的应用开拓，全面增强企业的竞争力。在技术方面，公司已有多年技术储备，有专门的研发团队在持续开展相关研发工作。客户方面，国内外的客户公司都有在接触，目前公司在消费电子供应链厂商、汽车零部件厂商、光学器件厂商、动力电池厂商等目标客户进行打样验证，验证周期较长，一般需要2年左右。目前，公司正积极推动该类产品的测试验证，如汽车电子密封胶中的UV丙烯酸结构胶、改性硅烷密封胶等已完成中试，生物基PUR电子胶、生物基热熔胶等已完成产品开发并通过客户测试。根据公司已披露信息，新建高效密封胶项目总投资为3亿元，建设期第3年预计达产10%，产能逐步爬坡，第8年预计实现完全达产，项目达产年可新增营业收入约9.2亿元。

　　答：公司光电材料主要围绕显示模组板块进行布局，具体包括上保下保、支撑膜、防爆膜等产品，这些材料验证周期较长，但是一旦能够实现稳定量产的话，体量会比较大。公司目前已有相关硬件设备，也已在提前布局新的产线，正在持续强化量产能力。公司光电材料预计在2023年有比较好的成长。光电材料的工艺制程、量产能力是非常重要的，决定了产品的稳定性。光电类产品的空间非常大，从全球市场来看，大概能够达到500亿元级别，单一项目体量大的可以达到10-30亿元的级别。目前，国外厂商基本垄断了光电材料的市场。

　　答：公司2022年在生物基材料上已实现大客户认证并量产销售，目前正在持续推进新项目验证。生物基技术是控碳的关键技术，生物基材料契合当下控碳减排的政策，公司看好生物基材料的发展前景。基于当前的市场情况、技术条件以及工艺条件，生物基材料的单位成本相对较高，在原材料提纯、性能稳定性上还存在一定技术难点。后期随着技术的提升、成熟，生物基材料的成本会逐渐降低。生物基材料替代石油基材料需要一定的过程。

　　答：消费电子行业有明显的周期性，每年第三、四季度为公司的生产及销售旺季，公司产能利用率也呈现一定季节性。

　　答：公司高度重视人才引进及研发投入，结合功能性材料行业特点、公司业务发展战略、行业前沿技术发展方向，组建了一支包含数十名博士、硕士在内的研究团队，覆盖材料科学、高分子化学与物理、化学工程、纳米材料、微电子学与固体电子学等多个专业，形成了多层次度的研发团队，长期从事前沿技术研究与创新。2022年末公司研发人员78人，占员工总数比例22.29%。公司一直加大对内部优秀人才的培养，建立健全人才培训、成长和激励的长效机制，同时，公司持续引进高端研发人才，尤其是各细分领域和产品品类的技术领军人才，通过深度优化人才结构，进一步强化研发团队实力，提高创新能力；公司也加强与高校合作，积极筹建博士后工作站，通过学校招聘高层次人才。功能性材料更新迭代快速，需要公司具备平台化的研发能力，以更好更快地服务客户，因此公司非常重视自主研发体系的建立，核心技术均来源于自主研发。公司目前主要是围绕客户需求开展应用型开发，同时在提升平台化研发能力的基础上，逐步开展预研型研发。公司在研发上一直保持相对稳定、均衡的投入，近几年研发费用占营收比重大概在7%左右。

　　答：公司属于复合功能性材料行业，功能性材料涵盖领域广，具有种类繁多、性能指标精细化的特征，是新材料产业体系中的前沿、关键材料领域。3M、Nitto、Tesa、Henkel等国际知名企业是行业内的先导者，在材料领域具有悠久的历史及先进的技术能力，占据材料行业的中高端市场，公司目前已有部分产品实现进口替代。国内材料厂商比较多，各自专注细分领域不同，部分企业与公司的部分产品系列存在交叉。公司倾向于与各行业头部客户合作，这类客户所需的产品附加值较高、技术门槛较高，目前主要友商还是国际材料巨头。世华科技通过十余年的耕耘已有了一定的技术和客户积累，之后会继续在新材料领域专注发展。

　　答：经过十多年发展沉淀，公司与国内外品牌及其产业链建立了稳定的合作关系，核心优势主要有以下几方面：一是技术研发创新优势，公司具有充足的产品技术储备和丰富的行业应用经验，可以为客户提供稳定的材料解决方案；二是快速响应与配套服务优势，公司重视为客户提供灵活、专业、高效、敏捷的服务响应，对客户的产品需求和痛点进行专业的评估，并结合应用场景快速提供解决方案，专业敏捷的服务方式提升了客户满意度；并且公司通过持续稳定的研发投入积累加强平台化研发创新能力；另外，公司通过精益管理不断强化成本优势，为供应链创造价值。

　　答：公司业务主要划分为主营业务、增长业务和种子业务。首先坚持主营业务的核心地位，保障公司经营基本面的持续成长，其次通过增长业务为公司延续增长能力，同时也在持续孵化种子业务。公司坚持在电子复合功能材料这一主营核心业务方向的研发创新并推动其项目价值量增加，未来增长方向包括横向应用领域拓展、大客户不同产品条线拓展以及新客户拓展等。光电显示材料是公司的增长业务，具有验证难度大、验证周期长、技术门槛高但是体量大的特点，公司目前正致力于建立稳定的光学产品量产能力，有望在今年实现较好突破。高效密封胶产品是公司的种子业务，目前在多个客户端正处于积极的打样验证阶段。随着公司综合能力的提升，公司近年来与各类客户合作的项目都在不断增加，未来一方面是继续推动进口替代，另一方面是在新产品、新项目上争取机会，比如2022年已经实现量产的生物基材料，这是在环保、减碳背景下产生的新需求。整体来说，依托现有复合功能材料主营业务，加快光电材料和高效密封胶的业务拓展，做强营收能力，形成持续创新、稳健经营的竞争优势;