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会员注册 | 会员登录2021年的春天,“山东菏泽曹县666 ”被一名体形壮硕的主播喊火了,曹县被推到“宇宙中心”。三年后,曹县用马面裙接住第二波流量,把“网红”曹县带向汉服经济的“产业红”。
曹县作为全国最大的马面裙生产基地,汉服经济从网络走向实体,又通过网络销往全球各地。在打通内外双循环的同时,形成产销设计于一体的“曹县模式”,并带动物流等相关产业迅速发展,民营企业如雨后春笋般涌现。
从“666”到汉服,将传统文化推广和经济发展结合起来的曹县,正在打造集生产、销售、展示于一体的高质量发展平台,让曹县汉服产业实现从家庭作坊到园区的转变,在产业升级的同时,同步提升品质。
“每个女人衣柜里面都要有一条马面裙,这是我的愿景。”姚弛行几个月前许下的愿望,没想到实现得这么快。
春节期间,马面裙成为汉服品类下热度最高的单品,引领新国风时尚潮流。作为我国汉服生产销售基地之一的山东曹县,2023年以马面裙为主的拜年服销售额超过3亿元。
姚弛行的“洛如嫣”汉服品牌,是曹县众多汉服企业中的头部企业。春节期间,顾客对马面裙的购买热情,超出她的想象:“春节原计划放假,线上销售暂停,不承想每天到店选购马面裙的人络绎不绝。”
姚驰行只好安排一部分工人值班,一个春节假期下来,线下日均销售额达五六万元,这个数据在姚弛行看来“还不错”。相比线下,线上的火爆程度也远超预期:零售单账号日销售额可达10万元。
今年春节同样忙碌的还有王云营,他不仅是王善庄村党支部,还是曹县恒丽雅服饰的负责人。在做好当地汉服产业的同时,他将曹县汉服带到西安、南阳、成都等地。“西安的店铺可以提供租赁和售卖服务,春节期间,店里以马面裙为代表的汉服全部售空,仓库空了,物流停了,新衣服只能停发。”王云营节后算账,从农历腊月十五到正月十五,仅西安分店一个月的销售额就高达300万元。
曹县大集镇是全国首批淘宝镇之一,马面裙大多在这里生产。曹县龙年拜年服3亿元的销售额中,仅大集镇就卖了1.5亿元。大集镇李八庄村党支部、曹县朝云辞服饰有限公司总经理李见鲁透露,2023年村里汉服线%。
全国做马面裙的很多,为什么火的是曹县?曹县电子商务服务中心主任张龙飞对比杭州、广州、成都等地的成品后得出结论:曹县马面裙占据明显的价格优势,“比如裙子的绣花工艺,在其他地方机器绣花针每响1万下,成本是2元到3元;但在曹县,机器绣花针每响1万下,成本只有0.8元到1元。”
“曹县汉服产业主要集中于大集镇、安蔡楼镇和阎店楼镇。”张龙飞介绍,在这里可以做到5公里内完成一条裙子的设计、生产、绣花、印花、裁剪、销售等所有环节,因此在产出效率方面同样具有优势。
位于山东和河南两省交界处的曹县,总人口175万,是山东人口最多的县份,同时也是劳动力资源最为丰富的地区。过去,曹县以生产棺材和寿衣而知名,但自2008年起,随着演出服在线上市场的热销,许多人纷纷转型投身演出服销售行业。
2018年,曹县电商服饰企业乘“国潮风”兴起之势,开始零星生产汉服并触网销售。由于产业聚集,成本低、速度快,曹县汉服很快占领全国市场,同时抓住直播风口,快速成为原创汉服直播基地之一。
2021年在曹县出圈的影响下,汉服产业在曹县越做越大。良好的势态,吸引年轻人返乡创业,加入到汉服电商大军中。这里面不仅包括从北京回来的姚弛行、从陕西返乡的王云营,还有曹县电商第一人任庆生的子女。
王云营大学毕业后回到村里开了一家淘宝店,那时村里只剩下留守的老人和孩子,年轻人都外出打工。成为村支书后,为了改变村子的现状,2018年王云营带头销售汉服。他所运营的公司经过几年的打拼,年均销售额近两千万元,还将店铺开到西安、南阳以及成都。
在他的带领下,村里400户基本上都在做电商和汉服。村民的收入多了,腰包鼓了,村子也摘掉了贫困的帽子。而这样的脱贫模式,曹县的很多村庄都曾复制,他们依靠汉服电商,走出脱贫致富的新路子,也走出乡村振兴的新样本。
在曹县的城中心,常常可以看到“返乡置业”的房地产广告。张龙飞告诉记者,目前,曹县共有汉服企业2282家,原创汉服加工企业2053家,网店13989个,汉服从业者接近10万人。
从2013年的两个淘宝村,到2023年的176个淘宝村,实现淘宝村全覆盖的乡镇逐步形成曹县模式,即“一店带一户,一户带一街,一街带一村,一村带一镇,一镇带全县”。
2023年,曹县汉服产业销售额达70亿元,已完全做到5公里以内的产业集群化,形成完整的产业链条和品牌孵化体系。
汉服电商带来的火爆效应,带动相关产业的发展。作为产业链条中的关键一环,曹县电子商务物流公共服务中心是曹县最大的物流基地,承担着众多电商企业的货品运输工作。
“1月以来,我们月均发货量保持在25到30万件,其中汉服占50%以上。”项目经理蒋强告诉记者,汉服火了之后,每天进出港的车辆也发生了变化。“我们有5家快递公司,每天进出港的车辆在120辆左右,春节前货物多时,一家快递公司能增加四五辆车,总体车辆在150辆。”
曹县早期在演出服方面打下的基础,为后续的发展提供优质的营商环境,吸引不少外地企业来到曹县发展。
“来到这里,对我而言是如鱼得水。”张智国在山西有一家服饰公司,主做演出服。2023年3月,他带着生产团队来到曹县。他告诉记者,之前在山西时,从面料、缝纫再到加工,相关资源匮乏,而曹县正好满足公司的生产需求。产业链成熟,营商环境好,是最吸引他的两个方面。
2023年,张智国公司的演出服销售额达2000多万元。在看到曹县汉服的火爆市场后,他计划今年六一过后,将经营和生产方向调整为汉服产业,进一步打开汉服在山西的市场。
以汉服为代表的“国潮风”也吹到海外,曹县的多家企业都接到来自海外的订单。不久前,王云营接到来自澳大利亚中国留学生机构的15000条马面裙订单,“目前已经发过去一半的货,五一之后,相信在澳大利亚的中国留学生,都能穿上来自曹县的马面裙。”
早前,曾有海外的顾客找到姚驰行,提出要购买演出服和汉服。姚驰行三思后决定在海外寻找靠谱的代理商,通过代理商的拓展打开海外市场。目前,法国、英国、美国、日本、新加坡,包括迪拜,都是她正在考察的目标。
汉服如此火爆,自然带来供不应求的现状。对曹县的很多汉服企业来说,产能不足、人工贵、设计资源缺乏成为“新烦恼”。
“一台机器24小时不停可以织80米布,一条裙子用4.5米到6米布,一天顶多生产20条裙子。”姚驰行表示,现在车间一天的生产能力在300件到500件,但她收到的需求量是5000件。
制作马面裙一般选用无锡、苏州等地的织金面料,在今年的火爆状态下,面料成本越来越高。“2023年10月之前,马面裙的面料是10元/米,现在已经涨到27元/米。”王云营只能将已经接下订单往后推,“还有2000多单一直不敢接”。
“现在影响产量的主要是缝纫手工。”李见鲁表示,本地人工比较贵,一些低端的加工环节主要依靠外包。北到德州,南到宿迁,甚至河南和安徽等地,都成为曹县汉服的代加工厂。
为了提高产能,姚驰行年后招聘近两百人,包括生产制作、机械操作等,同时还安排四五十人循环到公司产教实习。李见鲁则将浙江的纺织商“请”进村,同时在快递包装袋、废旧材料回收等方面上下功夫,准备将有意向的客商引来。
据了解,曹县作为山东省人才引领县域高质量发展县,先后与山东省服装设计协会、浙江理工大学服装学院、山东工艺美术学院等签订合作协议,成立公司,开展深度合作,联合开发研制生产汉服。
“在印象小镇数字金融产业园,建立了服装设计师共享工作室,版式共享工作室,把短板慢慢补齐。”张龙飞表示。
曹县汉服产业的背后是文化的传承与发展,在姚驰行看来,汉服的创新应该更多地融入传统文化元素,让传统文化和经济完美融合。“拥有文化自信的汉服,无论是在国内还是国外,都备受欢迎。”
为推动曹县汉服产业的园区化、高端化和规范化,曹县打造“一园一区一城一院”的高质量发展新格局,依托曹县数字经济产业园、农村电商示范区、中国华服智创城、曹县电商产业发展学院等,让曹县汉服产业实现从家庭作坊到园区的转变。在产业升级的同时,助力打造“品质曹县”。
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